Ψηλές μαύρες πινακίδες που ανακοινώνουν την έναρξη της σεζόν των μεγάλων εκπτώσεων είναι ήδη αναρτημένες σε ένα κατάστημα υποδημάτων κοντά στην πολυσύχναστη Gran Vía της Μαδρίτης. Περίεργοι, πιστοί και καιροσκόποι αγοραστές πηγαινοέρχονται από το εσωτερικό του καταστήματος, ελκυσμένοι από τις ζουμερές προσφορές. Η έκπτωση τραβάει την προσοχή, αλλά δεν αποτελεί πλέον εγγύηση επιτυχίας για τις επιχειρήσεις. Η μεγάλη εκστρατεία πωλήσεων – που εγκαινιάστηκε επίσημα πριν από λίγα χρόνια με την άφιξη της Black Friday (μαύρη Παρασκευή) – φέτος θα συναντήσετε πελάτες που είναι «πιο προσεκτικοί κατά την αγορά και που πρέπει να δικαιολογήσουν την απόκτηση», εξηγεί η συμβουλευτική KPMG. Είναι ένα συμπέρασμα που συμμερίζεται η Marta Munné, διευθύντρια έρευνας της Ένωσης Παραγωγών και Διανομέων (AECOC), η οποία πιστεύει ότι, σε αντίθεση με άλλες χρονιές, οι καταναλωτές θα συμπεριφέρονται πιο ορθολογικά και προσεκτικά όταν γεμίζουν τα καρότσια τους.
Η έρευνα που διεξήγαγε αυτή η ένωση δείχνει ότι το 57% των καταναλωτών σκοπεύει να αγοράσει ένα προϊόν την επόμενη Μαύρη Παρασκευή, ποσοστό χαμηλότερο από αυτό του 2022, όταν ήταν 64%.
Δεν είναι περίεργο. Οι αγοραστές αντιμετωπίζουν μια περίοδο υποβολής προσφορών στη σκιά μιας μακράς περιόδου πληθωρισμού που έχει υπονομεύσει σιγά σιγά την αγοραστική τους δύναμη. Η αύξηση των αποπληρωμών στεγαστικών δανείων, που προέκυψε από την άνοδο των επιτοκίων, είχε σημαντικό αντίκτυπο στην αποταμίευση των νοικοκυριών και, κατά συνέπεια, στην κατανάλωση. Αν κατά μέσο όρο οι οικογένειες πλήρωναν 530 ευρώ το μήνα σε δόσεις το 2021, φέτος το ποσό έγινε 863. Επιπλέον, το μαξιλάρι αποταμίευσης που συσσωρεύτηκε κατά τη διάρκεια της πανδημίας έχει εξαντληθεί τα τελευταία δύο χρόνια, άρα δεδομένου ότι η KPMG εκτιμά ότι οι πελάτες θα ξοδέψουν περισσότερα καιρός να βρείτε τις καλύτερες προσφορές και να συγκρίνετε τις τιμές. Όλα δείχνουν ότι «ο καταναλωτής θα αναζητήσει τις φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις που του δίνουν το ίδιο επίπεδο ικανοποίησης», λέει ο Enrique Porta, συνεργάτης υπεύθυνος για την κατανάλωση και δείτε αναλυτικά της εταιρείας συμβούλων.
Ο Pablo Muñoz, ένας 21χρονος από τη Βαλένθια που βρήκε την πρώτη του δουλειά την άνοιξη, εξηγεί ότι ο προϋπολογισμός του για μαύρη Παρασκευή Θα πάει σε προϊόντα τεχνολογίας και ρούχα «πολύ χαμηλής τιμής». Για την πρώτη κατηγορία θα χρησιμοποιήσει τη γνωστή ιστοσελίδα chollometro.com που παρακολουθεί τις καλύτερες online προσφορές, ενώ για αγορές ρούχων θα πηγαίνει απευθείας σε φυσικά καταστήματα, «γιατί συνήθως υπάρχουν καλύτερες προσφορές στα καταστήματα παρά στο διαδίκτυο».
Παρόλα αυτά, το μέσο ποσό λογαριασμών για ολόκληρη τη σεζόν – που ξεκινά την ημέρα του ελεύθερου (11 Νοεμβρίου) και εκτείνεται μέχρι την εβδομάδα εκπτώσεων του Ιανουαρίου – θα είναι 727 ευρώ, ποσό παρόμοιο με αυτό της προηγούμενης χρονιάς, διευκρινίζει η KPMG. Επιπλέον, για δεύτερη συνεχή χρονιά, η εβδομάδα που περιβάλλει τη Black Friday και την Cyber Monday θα συνεχίσει να αντιπροσωπεύει την πλειοψηφία των αγορών για την περίοδο των εορτών, με 74% υψηλότερη πρόθεση αγοράς σε σύγκριση με άλλες ημερομηνίες της σεζόν, σύμφωνα με στοιχεία. την οποία αναλύει η KPMG μέσω έρευνας που πραγματοποιήθηκε σε 1.000 καταναλωτές.
Ωστόσο, οι ειδικοί υπογραμμίζουν ότι οι «διακριτικές» δαπάνες, δηλαδή προσανατολισμένες στον ελεύθερο χρόνο και την ευχαρίστηση, θα συνεχίσουν να ενισχύονται. Το 59% των καταναλωτών εκτιμά ότι κατά τη διάρκεια αυτών των ημερομηνιών θα περάσουν σε εστιατόρια, μπαρ και καφέ, ενώ το 35% θα επιλέξει πολιτιστικές δραστηριότητες όπως η επίσκεψη σε κινηματογράφους και θέατρα, σύμφωνα με την KPMG. Ακόμη και αυτοί οι κλάδοι, γνωρίζοντας ότι η ρητορική των εκπτώσεων αυτή την εποχή του χρόνου μπορεί να εφαρμοστεί σχεδόν σε οποιοδήποτε είδος υπηρεσίας ή προϊόντος, έχουν αρχίσει να διαδίδουν προσφορές. «Οι πελάτες έχουν προσαρμόσει τα βασικά έξοδα για να έχουν μεγαλύτερο προϋπολογισμό για να απολαμβάνουν ποιοτικό χρόνο», τονίζει ο Juan Rojas, διευθυντής καταναλωτών της συμβουλευτικής εταιρείας.
Το δεύτερο χέρι μαζεύει δυνάμεις
Οι αγοραστές θα εξετάσουν επίσης το ενδεχόμενο να αγοράσουν μεταχειρισμένα αντικείμενα ως μέρος της στρατηγικής για να μειώσουν τα έξοδά τους. Σύμφωνα με τα στοιχεία της KMPG, σχεδόν οι μισοί καταναλωτές θα στοχεύσουν αυτήν την αγορά τη Μαύρη Παρασκευή. Η Lourdes Ferrer, ιδρύτρια της πλατφόρμας μεταχειρισμένων ειδών Percentil, εξηγεί ότι τα τελευταία 12 χρόνια ο καταναλωτής έχει αλλάξει νοοτροπία και είναι όλο και πιο πρόθυμος να δώσει μια δεύτερη ευκαιρία σε αντικείμενα που διαφορετικά θα αντιμετώπιζαν μια αβέβαιη μοίρα. Σύμφωνα με μελέτη του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου, το 87% των πεταμένων ρούχων καταλήγουν να αποτεφρώνονται ή να εναποτίθενται σε χωματερές. «Το μεταχειρισμένο shopping δεν έχει πλέον τις προκαταλήψεις που είχε, αλλά για τις νεότερες γενιές θεωρείται κάτι που είναι στη μόδα και ως βιώσιμη τάση», εξηγεί ο Ferrer.
Ακόμη, στην πρωτεύουσα τον τελευταίο χρόνο ενισχύθηκαν τα καταστήματα εκκαθάρισης επιστρεφόμενων προϊόντων, προσφέροντας όλα τα εμπορεύματα σε ενιαία τιμή. Έτσι εκατοντάδες άνθρωποι σχημάτισαν μεγάλες ουρές για να πάρουν εκ των προτέρων τα πιο πολύτιμα προϊόντα. Σύμφωνα με μελέτη της πύλης Milanuncios, το 68% των καταναλωτών βλέπει αυτή την αγορά ως εναλλακτική της Black Friday.
λιγότερο ηλεκτρονικά
Από το Gfk, κέντρο ανάλυσης ηλεκτρονικής κατανάλωσης, προειδοποιούν ότι, ωστόσο, αυτή τη στιγμή οι πωλήσεις οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών θα είναι χαμηλότερες. Τα νοικοκυριά εξακολουθούν να αποθησαυρίζουν ένα μεγάλο ποσοστό προϊόντων πληροφορικής που αγοράστηκαν κατά τη διάρκεια της πανδημίας σε καλή κατάσταση, εξηγούν μέσω email. Σύμφωνα με στοιχεία που διαχειρίζεται η KPMG, μόνο μία στις τρεις αγορές θα προορίζεται για αυτήν την κατηγορία, όταν ιστορικά, μετά τα είδη ένδυσης και υπόδησης, αυτή ήταν η κορυφαία κατηγορία πωλήσεων σε αυτές τις ημερομηνίες.
Μια έκθεση της Randstad, την ίδια στιγμή, προειδοποιεί ότι οι προσλήψεις που αναμένεται κατά τη διάρκεια αυτής της εκστρατείας θα είναι οι χαμηλότερες των τελευταίων τεσσάρων ετών. «Η αύξηση των τιμών, μαζί με την αύξηση των τιμών των πιστώσεων, συνεχίζουν να αποδυναμώνουν την κατανάλωση», λέει ο Valentín Bote, διευθυντής της εταιρείας ανάλυσης. Συγκεκριμένα, η αύξηση του προσωπικού θα μειωθεί κατά 11% περίπου σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Οι Ισπανοί κατασκευαστές συγκεντρώνουν επίσης μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντων στην αποθήκη από ό,τι συνήθως, επομένως η αποστολή αυτών των προϊόντων θα είναι προτεραιότητα.
Τελικά, κάθε δικαιολογία χρησιμεύει ως δεκανίκι για να πουλήσετε περισσότερα το τελευταίο τρίμηνο του έτους. Ορισμένες αλυσίδες οικιακών συσκευών έχουν αρχίσει να προσφέρουν το «Σαββατοκύριακο χωρίς ΦΠΑ» από την αρχή του μήνα και άλλες εταιρείες, με λιγότερη δημιουργικότητα, έχουν σταματήσει να μιλούν για τη Μαύρη Εβδομάδα (μαύρη εβδομάδα) στη Μαύρη Χρονιά (μαύρη χρονιά). Όλα δείχνουν ότι στο όχι και πολύ μακρινό μέλλον θα είναι δύσκολο να βρεθεί ένα χρονικό παράθυρο στο οποίο η έκπτωση να μην είναι σταθερή.
Ακολουθήστε όλες τις πληροφορίες Οικονομία ΚΑΙ Επιχείρηση Σε Facebook ΚΑΙ Χή στο δικό μας εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο
Η ατζέντα των πέντε ημερών
Τα πιο σημαντικά οικονομικά αποσπάσματα της ημέρας, με τα κλειδιά και το πλαίσιο για να κατανοήσετε το εύρος τους.
ΛΑΒΕΤΕ ΤΟ ΣΤΟ EMAIL ΣΑΣ